Мнение представителей крупнейших компаний отрасли о том, каким был 2010 год  и каким будет развитие рынка в ближайшее время.

Какие события оказали максимальное влияние на алкогольный рынок в 2010  году?

Председатель президиума Экспертного совета по вопросам госрегулирования рынка алкогольной и спиртосодержащей продукции Госдумы  РФ,  директор по стратегическому развитию компании «Казёнка» Леонид  Вигдорович: Активная деятельность  Росалкогольрегулирования (РАР), введение государством минимальной  розничной цены на водку, а также возможные последствия от принятия ряда новых законов, которые сейчас разрабатываются государством. Уже сейчас те, кто планирует остаться на алкогольном рынке РФ, должны  готовиться  к правительственным изменениям в 171 закон - основной  для алкогольной отрасли.

Директор департамента маркетинга и рекламы ВКЗ «Альянс-1892» Марьяна Гарцева: В целом алкогольный рынок сохранил свои позиции по объему. Отдельные сегменты рынка потерпели серьезные изменения в связи со смещением потребительских предпочтений с высоких ценовых сегментов в более низкие. В результате самый дешевый сегмент low cost вырос за счет увеличения спроса. Следовательно, игроки, которые специализировались на высоких сегментах, были вынуждены предпринимать серьезные шаги по сохранению своего бизнеса и изменить стратегии продвижений своих продуктов. К сокращению объемов пришли и импортеры, также у них снизилась стоимость продукции около 5%, в результате под воздействием кризиса изменилась ценовая структура ввозимого алкоголя и его ассортимент. Кризис еще раз показал, что на рынке выживают и крупные игроки, и те компании, которые ведут корректную политику развития, когда параметры, цены, качество и дистрибуция оптимально сбалансированы, когда персонал слаженно реагирует на изменения, принимая своевременные решения.

Рынок российского коньяка был одним из немногих, который увеличился как в натуральном выражении, так и денежном. Основные изменения произошли, конечно, за счет объемного импортозамещения (падение поставок коньяка и бренди по импорту более 30%)  и роста производства практически  у всех основных отечественных производителей. На рынке low-сегмента продукция представлена выдержками 3-5 лет, то есть, как правило, это ординарные коньяки. Интерес у покупателей на такую массовую продукцию не падает даже в условиях кризиса. Более того, уровень спроса на коньяк стоимостью до 300 рублей динамично растет. Безусловным преимуществом продукции низкого ценового сегмента является его массовость, что оказывает положительное влияние на бизнес. Однако «оборотной стороной медали» рынка ординарных коньяков является его засилье некачественной продукцией.

Как Вы оцениваете работу отраслевых объединений в 2010  году? Каким Вы считаете, будет  развитие этих объединений в ближайшие несколько лет? Возможна ли "идеологическая консолидация" большинства участников рынка в рамках отраслевых союзов? Какие перспективы есть у отраслевых объединений участников отрасли в отдельных регионах?

Леонид  Вигдорович: К сожалению, отраслевые союзы представляют собой разрозненные группы отдельных участников рынка.  "Идеологическую консолидацию"  уже пытались сделать ранее, объединив крепкий алкоголь, пиво и вино в одну ассоциацию. Однако впоследствии ассоциации стали распадаться и дробиться. Сейчас, если образно выразиться, каждый представитель ассоциации тянет что называется одеяло на себя и в целом не хочет принимать ответственных решений как за бизнес, так и за те законы, которые сейчас разрабатываются в Госдуме. Я бы посоветовал им быть активными не только на словах,   но и на деле, не только критикуя действующие законы и законопроекты, но и предлагая свои, вменяемые варианты решения проблем в отрасли.

Директор DP-Trade Дмитрий Пинский: Работа отраслевых объединений в 2010 году не очень удовлетворительна. Объединения должны заявить о себе громче. В регионах речь скорее всего может идти об объединениях производителей вина на юге России.

Какие изменения произошли в системе взаимодействия производителей с розничной торговлей? Какие перспективы у алкогольных СТМ сетей в ближайшие несколько лет?

Леонид  Вигдорович: Вы говорите о возможных рисках в работе, связанными с перелицензированием? Действительно, сейчас алкогольные компании внимательно считают кому, сколько отгрузить и на каких условиях.

Марьяна Гарцева: Основные изменения должны были произойти послы выхода закона «О торговле». Его главная идея и мысль заключается в том, что розничные и сетевые торговые структуры должны получать прибыль с наценки на реализуемые товары, а не за счет выдавливания инвестиций для собственного развития из поставщиков и производителей. Повышение эффективности продаваемых продуктов, представленных на прилавках, должно быть основной задачей сетевых магазинов. Однако в настоящее время такие ключевые показатели как, например, оборачиваемость для сетей становятся вторичными в погоне за инвестициями поставщиков. И закон о торговле должен вернуть ситуацию в нормальное русло.
Дмитрий Пинский: Во взаимодействии поставщиков с розницей сильных изменений нет. Только стилистические – с точностью до требований нового закона о торговле.

Какая ситуация сложилась с импортом алкоголя в Россию в 2010 году? Как Вы оцениваете перспективы экспорта российской алкогольной продукции?

Леонид  Вигдорович: Высокоразвитые страны, которые ищут дополнительные рынки сбыта своей продукции, скорее всего не очень заинтересованы в аналогичном продукте извне. Другое дело русская водка, которая имеет большой потенциал в Европе: она там существенно дороже, чем в РФ, да и ассортимент ее невелик. Также границы сбыта нам расширяет вступление в Таможенный союз: открываются границы с Белоруссией и Казахстаном. Также мы будем рассматривать возможность реализации нашей продукции на внешних рынках после вступления РФ в ВТО.

Что касается импорта алкоголя в Россию, все по той же причине кризиса перепроизводства в Европе, а также постоянной аудитории российских ценителей импортного алкоголя,  российский рынок сбыта иностранного алкоголя не претерпел и не  должен претерпеть существенных изменений.

Марьяна Гарцева: Рынок российского коньяка был одним из немногих, который в 2010 году увеличился как в натуральном выражении, так и денежном. Основные изменения произошли, конечно, за счет объемного импортозамещения (падение поставок коньяка и бренди по импорту более 30%)  и роста производства практически  у всех основных отечественных производителей. Благодаря существенному изменению валютного курса евро по отношению к рублю, внутренний рынок отечественного производителя последние 2 года рос в основном за счет импортозамещения, а также за счет роста средне и низкоценового сегмента. Снижение уровня жизни населения и потребительских возможностей вызвал рост потребления российского коньяка за счет увеличения количества покупателей, которые раньше позволяли себе более дорогую продукцию. В ближайшее время ситуация будет изменяться благодаря постепенному наращиванию объемов продаж в премиальном сегменте.

Дмитрий Пинский: Импорт в 2010 году осложнялся, как обычно, законодательными нововведениями. Это импортные лицензии Мирпромторга в начале года и новые реалии сертификации импортного алкоголя от Онищенко – с 1 июля 2010 года. Экспорт российской алкогольной продукции надо подразделить на вина и напитки. У вин с юга России есть перспективы. У напитков (кроме водки) их гораздо меньше.

Какими Вы видите основные тенденции развития отрасли в ближайшие несколько лет?

Леонид  Вигдорович: Идеология государства и бизнеса в России изменилась и обратной дороги нет. Время, когда можно было, продав нелегальную продукцию, заработать быстрые деньги – ушло и не вернется. РАР продолжит выступать «санитаром рынка» алкогольного, его создали по аналогии с РУБОПом (занимался  борьбой с организованной преступностью).

В дальнейшем регулирующая роль РАРа только усилится,   об этом говорят такие предпосылки, как возможная передача РАРу функций по лицензированию  всей отрасли, а также расширение перечня оснований для аннулирования лицензии. Думаю, нас ждет и еще один виток борьбы за качество продукции. Это будет выражено как и в принятии новых техрегламентов, так и в виде проверок качества продукции, и в случае обнаружения контрафакта – его полное оперативное уничтожение.

Марьяна Гарцева: На рынке останутся стабильные, добросовестные компании, которые законопослушны и ведут вменяемую политику: строят дистрибуционные сети, имеют свои производства, развивают свои бренды. Многие компании жалуются, что они не могут вести бизнес, не торгуя дешевой «непонятной» водкой, со смытыми акцизными марками... Ответ простой – не можете - придется уйти. В период сложного и тяжелого выхода из кризиса и экономического подъема, меняющаяся ситуация на отечественном алкогольном рынке будет отмечена тенденцией дальнейшей консолидации производства и продаж.

Дмитрий Пинский: Укрупнение, дальнейшее ужесточение требований к лицензированию, включая розницу.