Женат. Есть 16-летняя дочь.
Родился в 1964 году.
В 1982-1984 годах служил в армии в пограничных войсках.
В 1988 году окончил Всесоюзный юридический заочный институт (ныне - Московская юридическая академия), параллельно работал в отделе международных связей агентства печати "Новости", где проработал до 1990 года.
С 1990 по 2003 года - от менеджера до управляющего в компании "Тетра пак".
С 2003 по 2005 года - Директор проекта в ОАО "Лебедянский". С 2005 года по настоящее время - в компании "Вельд-21".

О профессии

Какие направления работы входят в Вашу зону ответственности?

Взаимодействие с поставщиками – это главный фронт моей работы. В ассортименте нашей компании – продукция многих стран: Франции, Японии, Шотландии, США, Италии, Испании и т.д. А это большое количество партнеров, продукция каждого уникальна, специфична, требует детальной проработки с точки зрения позиционирования на российском рынке.

Ментальность каждого из них требует особого подхода к себе, что также входит в круг моих задач. Я веду поставщиков на всех этапах сотрудничества – поиск партнеров, обсуждение и ведение контракта, решение организационных проблем с логистикой и документацией, обсуждение дальнейших заказов у производителя, поддержка постоянной коммуникации с ними для оперативного решения каких-либо вопросов, переговоры по развитию марки в России, а также обсуждение бюджетов.  

Какие основные принципы построения отношений с поставщиками?
Главное – это взаимопонимание и уважение интересов друг друга. Мы работаем в сложном сегменте премиум-класса. Работать с потребителем в этой категории – задача непростая. Следовательно, необходима поддержка друг друга. Мы всегда человеческому фактору в этом вопросе уделяем особое внимание, поэтому доверие в бизнесе – наш помощник. Честность, прозрачность схем работы, отзывчивость, четкость решений – это еще одни критерии в нашей работе, которые позволяют нам строить сотрудничество с поставщиками на высоком уровне.

Какие основные этапы такого взаимодействия?
Основа любого сотрудничества – это концепция марки, ее идея и интеграция в формат российского рынка. Ведь элитный сегмент – это на сегодняшний день очень непростое направление, которое требует повышенного внимание не только импортеров, но и самих производителей. Поэтому обсуждение концепции – это то, на чем базируется успех каждого бренда. Безусловно, далее следует обсуждение коммерческой составляющей вопроса, согласовываются бюджеты, заказы, планы работы, стратегии и видения общей ситуации на рынке, не беря в расчет решения множества организационных вопросов.

С какими партнерами работает Ваша компания?
Круг данного вопроса разнообразен и широк. Партнеры во Франции – это производители коньяка, арманьяка, пино, кальвадоса, вина, шампанского, ликера, лимонада. В Шотландии – это представители ведущих и крупнейших винокурен. В Японии мы сотрудничаем с известной корпорацией Suntory, которая занимается производством уникального виски. В США сотрудничаем с производителями бурбона. Есть еще хересы, портвейны, текила а также производители вин из Испании, Италии, ЮАР, Чили. То есть круг нашей работы очень разнообразен.

Как формировался ассортиментный  портфель компании?
Основной принцип в этом вопросе – разнообразие, уникальность и эксклюзивность каждого напитка, его многолетняя история и традиции производства. Элитный сегмент должен охватывать все вкусы и возможности потребителей этого класса. И чем шире будет представленный ассортимент, тем больше будет возможности понравиться нашему потребителю. Мы должны быть всегда в моде, если можно так выразиться, предлагать всегда что-то новое, чтобы не быть скучными нашему потребителю. Наша продукция должна принципиально отличаться от конкурентов, именно такие напитки и находятся в нашем ассортименте.

На какие основные моменты обращаете внимание при выборе поставщиков?
У каждого напитка должна быть идея, которая отличает его от других производителей. Кроме того, мы обращаем на самобытность продукта, особенность его производства, историю. Наша продукция имеет какие-то характерные отличия в рецептуре, производстве, дизайне, упаковке. Должно быть что-то такое, чего его не было на рынке, что позволит привлечь внимание аудитории и расположить к себе Только при такой постановке вопроса продукт будет интересен потребителю. И это главное для нас при выборе поставщиков.

О работе

Ваши партнеры – это небольшие предприятия, выпускающие ограниченные партии продукции.  В чем особенности работы именно с такими, «немассовыми»  напитками?

Это и выделяет нашу компанию среди других участников алкогольного рынка. Мы не просто работаем в премиум-сегменте, мы работает в узко специализированном премиум-сегменте. Наша продукция рассчитана на избранную и взыскательную аудиторию. Продукция наших производителей имеет определенную квоту, производство ограничено. Этим мы и отличаемся от конкурентов. Даже в сегодняшние непростые времена экономического кризиса мы остаемся верными своим принципам работы, что, если признаться честно, очень непросто. Да, наша аудитория менее числена, но она стабильна и требует именно такой подход в работе. Если мы изменим концепцию, перейдя в более массовый сегмент, наш потребитель откажется от нас. Ведь именно эта эксклюзивность и позволяет нам держать эту аудиторию. Кризис пройдет, а вернуть к себе репутацию будет уже сложно. Так что остаемся преданными своим партнерам, клиентам и потребителям.

Какой примерно размер инвестиций со стороны Вашей компании и со стороны поставщика при ведении совместного проекта?
Стандартная схема работы в нашей компании – это 50/50. Заранее обсуждаются акции, листинги, программы, какие-либо маркетинговые активности, поэтому обе стороны заранее знают о таких тратах. Другое дело, когда есть отступления от данной нормы, когда что-то происходит по инициативе производителя, либо мы собственными силами принимаем какое-либо участие в проекте, которое нам кажется очень интересным. Ведь все предусмотреть невозможно. Да и многие интересные вещи возникают абсолютно спонтанно. Конечно, мы придерживаемся установленным планам с производителями, но отступления в каждом вопросе всегда есть. Да и без них не было бы участия в очень значимых и ценных мероприятиях.

Каковы планы по стратегическому развитию портфеля брендов в 2009 году?

В нынешнее непростое время трудно что-либо планировать. Сегодня необходимо сохранять свои позиции на рынке, вырабатывать какой-то резервный фонд, стараться продолжать поддерживать свои активности. Стратегии – это все-таки сегодня вопросы более позднего характера, на которые будем отвечать, когда ситуация немного стабилизируется. Ведь элитному сегменту сегодня приходится особенно непросто, когда покупательская способность несколько падает. Мы уверены, что ситуацию преодолеем достойно. Все-таки имеем большой опыт на рынке и пережили уже не один кризис. Поэтому главные стратегии на этот год – уверенность и поддержка друг друга с партнерами, производителями, клиентами и потребителями.

Какие новинки ваша компания представит российскому потребителю в ближайшее время?

С начала этого года мы представили общественности текилу и виски Ирландии. Очень интересные бренды по оптимальному соотношению цена и качество. Был запланированы еще новинки, но этот вопрос мы пока немного откладываем, потому что все наши бренды, которые уже существует в нашем портфеле, нуждаются в дополнительной поддержке в столь сложный период. Но в скором времени мы обязательно вернемся к этому вопросу.

Вы,  наверное,  побывали на многие производственных площадках ваших  партнеров. Что Вас наиболее поразило?

А всегда поражает все то, что видишь своими глазами. Восхищает вдохновение японцев, трудолюбие шотландцев, утонченность французов. Одно дело – знать это теоретически, а другое – видеть это в реальности. Но самое интересное – возможность принять участие в производственном процессе, сделать что-то своими руками, поэкспериментировать. Люблю ассамбляжи, погреба, производственные линии. Особе вдохновение получаю, когда подхожу к бочкам. У меня это вызывает ассоциации с чем-то очень таинственным и сокровенным, к которому когда прикасаешься, испытываешь сказочные ощущения. Я по-настоящему влюблен в хороший алкоголь.

Какие поездки наиболее запомнились?

Поскольку я фанатично влюблен в свое дело, мне каждая поездка приносит колоссальное удовольствие. Даже если куда-то я еду не в первый раз, все равно это прекрасно. Уже знаешь, на что обратить свое внимание, к какому вопросу подойти более детально, на чем дополнительно сконцентрироваться, потому что когда едешь куда-то впервые, эмоции овладевают, а когда приезжаешь еще раз, включается разум. А если третий, то информация уже прекрасно закрепляется. Так что чем больше поездок, тем лучше. И как здорово, когда приятное совмещаешь с полезным.

Какие партнеры принимают участие в ежегодном фестивале «Вода жизни»?

Это, как правило, все наши поставщика, а также другие компании, которые заинтересованы в спонсорстве данного проекта. Поскольку посетители мероприятия – это качественная целевая аудитория продукции премиум-класса, многие компании, работающие в этом сегменте, показывают заинтересованность в участии. Это и финансовые компании, и сигарные, и кофейные и многие другие. Ведь неотъемлемым атрибутом успешного человека являются многие детали, вещи и продукты, которые подчеркивают его статус. Мы дружим со многими. Наоборот, предлагать алкоголь в тандеме с чем-то, это только интереснее для нашего потребителя.

Как они  оценивают этот проект?

Они всегда принимают в нем активное участие, предлагают идеи. Ведь наш фестиваль – это общение с целевой аудиторией, региональными клиентами, партнерами из розничного сегмента и сетевого напрямую, что очень важно. В столько узко специализированном сегменте мы единственные, кто проводит такого рода мероприятие, на котором присутствуют наши ключевые партнеры и клиенты одновременно. Безусловно, такое общение во время фестиваля является очень эффективным инструментом в работе, ведь повышается интерес к той или иной продукции со стороны партнеров и потребителей.

Об элитном алкоголе
Какие показатели (рост продаж, победы в конкурсах, продолжительность жизни ТМ) свидетельствуют об успехе бренда элитной алкогольной продукции?
Конечно, рост продаж свидетельствует о наших успехах. Хотя здесь необходимо отметить один момент. Рост продаж должен фиксироваться не только в денежном эквиваленте, но и количественном. Потому что может быть продана одна бутылка коньяка за несколько тысяч долларов, и могут быть проданы несколько бутылок на эту же сумму. Конечно, оба случая имеют одинаково важное значения для нас, но все-таки это разница существенна. И развиваться нужно в обоих направлениях – количественном и денежном.

Что, по вашему мнению, определяет успех такой продукции  на рынке (качество продукции, размеров рекламных бюджетов)?
Прямая реклама – это вообще не прерогатива элитного сегмента в алкоголе. Нам необходим прямой контакт с потребителем, возможность познакомить его с нашим алкоголем на дегустациях и презентациях, задать вопрос и получить соответствующую консультацию. Наша продукция сложна и специфична в понимании, поэтому требуется более детальный и индивидуальный подход в работе. Прямая реклама не совсем отвечает этим требованиям. Хотя и она необходима, но только в комплексе. Следовательно, вопрос качества здесь выходит на первый план.  

Как складывалась на западе культура потребления элитного алкоголя?
Алкоголь в других странах – это часть их истории, традиций, менталитета. Для них алкоголь – это уникальное гастрономическое сочетание с национальными блюдами, которое подчеркивает что-то во вкусе и добавляет определенную «изюминку». Так складывалось исторически, на протяжении многих веков. История напитка там напрямую связана с историей страны. Как, например, виски в Шотландии или коньяк во Франции. Это уже определенная культура страны, ее самобытность и особенность. Может быть, даже черта самовыражения национального характера.  

Как потребители относятся к такой продукции, когда и как потребляют?
Такой алкоголь пьют, чтобы получать удовольствие, потом продлевать его и долго помнить это вкус. Понимаете, здесь есть тонкая грань, которую ни в коем случае нельзя перешагивать, чтобы не испортить это мгновение. Поэтому такого алкоголя не должно быть много. Он подчеркивает успех, следовательно, может стать прекрасным дополнением на деловых ужинах и встречах. Он является прекрасным дополнением к различным блюдам, следовательно, прекрасно подойдет для семейного ужина. Он ассоциируется с победой, следовательно, станет идеальным дополнением для какого-либо торжественного случая. Он там, где его умеют ценить и понимать. В России культура потребления элитного алкоголя только начинает развиваться.

Какая ситуация с потреблением  элитного алкоголя  сложится в ближайшее время с учетом кризиса?

е буду скрывать, что трудности есть. Наша продукция все-таки не входит в группу товаров первой необходимости. Интересы потребителей несколько смещаются в сторону менее дорогого сегмента. Но все-таки тот, кто пьет сегодня качественный коньяк, завтра не будет пить дешевую водку. Колебания происходят незначительные, на уровне перехода от vsop к vs, не более. В целом по стране покупательская способность падает, что не может не сказаться на нашем сегменте. Это, кстати, тоже одна из специфик нашей работы. Но это явление временное. Кризис обязательно пройдет. Ситуация стабилизируется.

Как зарубежные производители оценивают российский рынок элитного алкоголя в такое непростое время?
Российский рынок во все времена остается инвестиционно привлекательным для зарубежных производителей. Хотя здесь и действуют жесткие правила конкуренции, четкой структуры еще нет, следовательно, есть свободные ниши, большой интерес потребителя России к этому направлению и его желание покупать такую продукцию. Кризис лишь несколько корректирует спросы, а не заставляет покупателей в целом отказываться от элитного алкоголя. У зарубежных производителей есть понимание, что ситуация действительно непростая, все-таки кризис является явлением глобальным, а не локальным. Трудности испытывают и они, поэтому в этот период все к друг другу относятся с пониманием и особой лояльностью.

О жизни

Вы являетесь одним из топ-менеджеров компании, что предполагает отдавать работе большую часть времени. Как планируете свободное время?

Стараюсь все свободное время посвящать семье, общению с друзьями и близкими. Это то, что придает сил в работе. Моей дочери, которой сейчас 16 лет, особенно нужны в столько непростой возраст мои советы и поддержка. Стараюсь быть внимательным и заботливым отцом.

Какие предпочтения в проведении досуга?

В кругу семьи. Поскольку моя работа связана с многочисленными встречами и поездками, в обычной жизни хочется отказываться от этого и вести более спокойный образ жизни. С другой стороны, поездки куда-то в кругу семьи – это совсем другое. Мне главное быть с ними. Куда ехать, не имеет значения. Это в любом случае эмоции, которые дают хорошую подпитку в жизни. И семья – это самое дорогое, что может быть в жизни.

Что Вас вдохновляет и помогает восстановить душевное равновесие?

Люблю природа и отдыхать на природе с семьей. Люблю теплое общение со своими друзьями, круг интересов которых очень разнообразен. Общение с интересными людьми всегда заряжает. И чем больше такого общения, тем большую подпитку ты получаешь. Поэтому когда есть свободное время, хочется уделить время всем, но ведь это невозможно. А как иногда хочется!

Наверное, к Вам часто обращаются друзья и знакомые с просьбой порекомендовать алкоголь. Какие марки советуете?
Как представитель алкогольного бизнеса, спрашиваю, что нравится человеку, какие напитки, в какой ситуации он любит употреблять алкоголь, для себя он покупает или в подарок. Выбор алкоголя – это вещь сугубо индивидуальная. В соответствии с этим и помогаю определиться. Замечу, что я всегда объективен. И все мои советы пока всегда попадали точно в цель. А вообще, давайте вести здоровый образ!

Март 2009 года