Игорь Владимирович родился в 1956 году в г. Шяуляе, Литва, в семье военнослужащего. После окончания Рижского Политехнического института работал на производственном объединении «ВЭФ». Избирался секретарем ЦК ЛКСМ Латвии. В 1991 году защитил диссертацию по вопросам управления в Академии общественных наук. С 1998 года работал в «Русской рыбной компании», а затем в компании «Русское море». С 2004 года занимает должность генерального директора Винно-коньячного завода «Альянс-1892».

О профессии

Вы уже более 5 лет возглавляете компанию «Альянс-1892». Какие достижения Вы бы отметили?  Какие, по вашему мнению, изменения российского рынка коньяка произошли за эти годы?
На мой взгляд, управление - это непрерывный процесс, последовательная системная работа. Так, в первую очередь были проработаны вопросы оптимизации издержек, а также выстраивание бизнес-процессов. Далее, на этапе бурного развития компании, была изменена структура «Альянса-1892», проведена работа по сбалансированию ресурсов на всех стадиях производства коньяка, а также совершенствованию системы дистрибуции. И, наконец, необходимо было думать о взятии новых рубежей и активной конкурентной борьбе за лидерство на рынке.

Для нашей компании знаковым событием стало то, что в 2008 году мы вышли на второе место в рейтинге производителей российских коньяков. Мы очень долго стремились к этому, много работали, демонстрируя впечатляющую динамику роста. Результаты были достигнуты благодаря постоянной и кропотливой работе над повышением качества выпускаемой продукции, грамотно выстроенной маркетинговой политике продвижения брендов, оптимизации ценообразования, выработанной программы взаимодействия с клубом дистрибуторов.

За последнее время был особенно заметен приток покупателей из других сегментов крепкого алкоголя, в первую очередь, водки. Не секрет, что человек, покупая коньяк, зачастую стремится подчеркнуть свой статус. Он признает некую ситуативность потребления. Ведь когда мы говорим коньяк, то сразу представляем такую картину: вечер, плед, камин и т.д. Вместе с тем, коньяк более многогранная категория. Ситуации его потребления меняются, сегодня он становится все более демократичным и открытым рынку и потребителю. В этом залог того, что рынок коньяка  имеет прекрасные перспективы на будущее.

Какие цели и задачи Вы ставите на ближайшее время?
Специалисты «Альянса-1892» ведут серьезную работу по повышению устойчивости компании в кризисное время. Главное, о чем следует упомянуть: мы не отказались от основной идеи развития и выхода на лидирующие позиции коньячного рынка. В этом году мы введем в строй современное предприятие, которое позволит существенно повысить производительность труда наших работников. Так, сегодня завершается строительство производственно-складских площадей общей площадью 8 500 кв. м. Кроме того, мы продолжаем совершенствовать дистрибутивную политику, оптимизируем логистику, что позволит в будущем существенно снизить издержки обращения. Большое внимание компания уделяет маркетинговой активности. Считаю, что мы обязаны постоянно находить новые интересные каналы коммуникации с потребителями.

О работе

Как формировался ассортимент продукции компании? Продукция каких ценовых сегментов представлена?
Продукция ВКЗ «Альянс-1892» считается уникальной по соотношению цены и качества, благодаря чему достигнут высокий уровень продаж и сформирован целостный ассортиментный портфель, покрывающий самые востребованные ценовые сегменты.

Бренд «Старый Кенигсберг» - визитная карточка нашего предприятия. Это коньяк, выдержанный временем и преображенный достижениями технического прогресса. Он создан в результате многолетнего исследования и отбора французских коньячных спиртов, выдержанных в бочках из лимузенского дуба в погребах г. Коньяк постоянного партнера нашего предприятия известной дистилляционной французской компании Tessendier&Fils. На протяжении последних трех лет проводилась последовательная рекламная кампания бренда «Старый Кенигсберг» в федеральных СМИ. Целью этой кампании является донесение до наших покупателей ценностей бренда, ассоциирующегося со старинным европейским уютным и комфортным городом. Расширение линейки внутри торговой марки позволило нам предложить потребителю качественный продукт различных выдержек: 4, 5 и 6 лет (КВ).

В ближайшее время заканчивается работа по ребрендингу коньяка «Трофейный». Коньяк с настоящим «вкусом Победы» придется по душе всем тем, чьи жизнь и деятельность неразрывно связаны с делом служения Родине, обществу, семье. Особенность «Трофейного» - уникальность упаковки. Этот коньяк разливается исключительно во фляги. Новая этикетка наносится на фляжку особым образом, покрывая не только ее лицевую и тыльную стороны, но и боковую поверхность. Несмотря на инфляцию, ведется работа по сохранению цены продукта на полке для конечного потребителя, при этом остается неизменным высокое качество «Трофейного».

В этом году будет завершена работа по рестайлингу и репозиционированию коньяка «Век буржуазии». Напиток будет представлен 5, 6 и 8-летними выдержками. Он представляет собой элегантный, знаковый продукт, предназначенный для аудитории, которая пробует разобраться в том, что такое коньяк вообще, и для строгих ценителей вкуса французского коньяка.

Как Вы оцениваете долю предприятия на рынке российского коньяка? Кто ваши основные конкуренты?
Компания «Альянс-1892» существует более 10 лет и является одним из лидеров в области производства и поставок на российский и зарубежный рынки российских коньяков, изготовленных исключительно из французских коньячных спиртов.

На протяжении последних трех лет компания «Альянс-1892» совершила динамичное восхождение с 13-ого на 2-е место в рейтинге ведущих производителей бутилированной коньячной продукции. Если в 2005-м году доля предприятия на рынке российского коньяка составляла 1.3%, то в настоящее время вплотную приблизилась к 10 %. По итогам 2008 года объем производства завода увеличился более чем на 40% в стоимостном выражении по сравнению с предыдущим годом. Увеличение объемов производства и продаж шло темпами, опережающими бурно растущий коньячный рынок.

Какие изменения в деятельности компании внес экономический кризис?
Все последние годы компания развивалась путем наращивания объемов выпуска и реализации произведенной продукции, увеличивая капитализацию торговых марок и брендов. Успехи в бизнесе были достигнуты благодаря органическому росту и повышению прибыльности компании, а не основному тренду слияний и поглощений в этот период. Эта стратегия развития позволила с 2007 года отказаться от привлечения кредитных ресурсов и развиваться за счет собственных средств. В настоящее время компания не имеет кредитной задолженности перед банками и другими финансовыми структурами. Кризис стал моментом истины по проверке эффективности выбранной стратегии. Итоги 2008 года показывают стабильный рост объемов выпускаемой продукции по отношению к предыдущему году и дальнейший рост прибыли. По 1 кварталу 2009 года компания сохранила динамику роста более 25% по сравнению с тем же периодом 2008 года.

Кризис, безусловно, оказал негативное влияние на работу предприятия. В связи со снижением курса рубля к евро мы вынуждены закупать импортное сырье и комплектующие в среднем на 35% дороже в рублевом эквиваленте. Поэтому был проведен ряд мероприятий по оптимизации издержек и совершенствования производственных и коммерческих бизнес процессов. В конце октября - ноябре 2008 года мы ощутили сложности с платежами у покупателей нашей продукции. Активно работая с нашими постоянными партнерами-покупателями, нам удалось решить проблемы неплатежей с помощью мотивационных механизмов и совершенствования коммерческих условий сотрудничества.

Как Вы оцениваете поддержку производителей крепкой алкогольной продукции со стороны Российского государства?  
Со стороны государства необходим комплекс мер по контролю в сфере производства алкогольной и спиртосодержащей продукции. Главная текущая задача – поддержка легального российского производства и разработка системы по борьбе с незаконным производством на существующих предприятиях, а также ликвидация подпольных компаний-производителей. Если внедрение ЕГАИС оказалось функционально неэффективным, то государством должны быть разработаны другие формы управления и регулирования, которые, в свою очередь, не должны оказывать негативное влияние на уже налаженную легитимную работу российских производителей.

Какие проекты в области социальной ответственности реализуются в Вашей компании?
Калининградская область является особенным российским регионом с богатой историей и культурным прошлым. Кафедральный собор с могилой философа Канта, песчаные дюны Куршской косы, фортификационные сооружения, древние городские ворота Кенигсберга, средневековые замки и мосты – знаменитые туристические пункты самой западной области России. В этом году завод «Альянс-1892» планируется также включить в маршрут достопримечательных мест Калининградской области, как одно из ведущих уникальных предприятий региона.

Кроме того, наша Компания принимает постоянное участие в мероприятиях, проводимых в замке Инстербург в городе Черняховске, где расположено наше предприятие, – выставки молодых художников, спектакли. Участие в социальных проектах, разработанных сотрудниками замка, совершенно естественно — в нашей линейке есть коньяк «Инстербург».

Ежегодно в честь празднования Великой Победы 9 мая наш завод делает подарки ветеранам войны, проживающим в Калининграде: памятные сувениры и наш коньяк «Трофейный».

О коньяке

Какие основные тенденции развития рынка коньяка в России сложатся в ближайшие годы? Каким будет влияние мирового экономического кризиса?
Российский рынок по-своему уникален, так как на протяжении более чем 100 лет в сознании российского потребителя существует товарная категория - российский коньяк, и даже в условиях кризиса этот рынок продолжает расти. Наш покупатель от этого только выиграл, потому что у него существенно увеличилась возможность выбора из всего многообразия вкусов в различных ценовых сегментах представленных товаров. Коньяк остается напитком статусным. По нашему мнению, в 2009 году большинство покупателей по-прежнему будут отдавать предпочтение коньякам среднеценового сегмента, возможно также расширение этого сегмента за счет увеличения количества покупателей, которые раньше позволяли себе более дорогую продукцию, но сегодня переходят на режим экономии. Поэтому именно среднеценовой сегмент будет определяющим для развития российского рынка коньяка. В тоже время поставщики импортного алкоголя в России испытывают сегодня определенные трудности, связанные, в первую очередь, с изменением валютного курса евро по отношению к рублю.

Как Вы оцениваете потенциал российского коньяка на рынках ближнего и дальнего зарубежья?
К сожалению, приходится отмечать, что в самой Франции – родине коньяка, объем его потребления не растет, то же самое происходит с Европой. Наиболее динамично растет потребление коньяка в Соединенных Штатах, Японии, Китае и России. Вместе с тем переживаемый нами мировой кризис уже поставил под вопрос динамику роста этого напитка на американском континенте.

О жизни

Как планируете свободное время? Какие предпочтения в проведении досуга? 
Свое свободное время я посвящаю семье, много внимания уделяю спорту. Кроме того, с семьей регулярно посещаем всевозможные культурные мероприятия. Причем, в первую очередь музыкальные: оперу, мюзиклы, концерты и т.д.

Как бы Вы сформулировали «формулу успеха»? Что Вам помогает успешно управлять большой компанией? 
Основой успеха любой компании является коллектив. Управленец должен грамотно организовать и мотивировать его работу, принимать верные решения и контролировать их исполнение. Наше предприятие сегодня производит фактически один из лучших, если не лучший коньяк в своем классе, наша продукция известна почти во всей России. И результат этот был достигнут благодаря постоянной и кропотливой работе всей команды нашего предприятия.

Что для Вас коньяк?
По-настоящему я полюбил коньяк уже после того, как стал работать на предприятии, когда вник в технологию производства, попробовал осмыслить все легенды, которые вбирает в себя этот напиток. По богатству аромата, вкусовых ощущений, послевкусия, эстетического наслаждения - он практически не имеет равных среди крепких алкогольных напитков.