Александр Владимирович родился в Московской области, в 1971 г.
В 1988 г. Александр Владимирович окончил Ленинградское нахимовское военно-морское училище, в 1993 г. – Высшее военно-морское командное училище им. М.В. Фрунзе по специальности «Минно-тральное вооружение кораблей», получил квалификацию «Инженер- электромеханик». В 2007 г. г-ну Лашкову присвоена степень МВА Высшей школы международного бизнеса Академии народного хозяйства при Правительстве РФ по специальности «Стратегический менеджмент и предпринимательство». В 2008 г. прошел обучение по президентской программе подготовки управленческих кадров в Российской экономической академии им. Г.В. Плеханова по специальности «Стратегический маркетинг».

Стаж работы на алкогольном рынке около 15 лет:
1995 – 1998 гг. – исполнительный директор, ЗАО «Компания Ривал»;
1998 – 1999 гг. – коммерческий директор, ООО «Трейд-Алко»;
1999 – 2000 гг. – коммерческий директор, ЗАО «ТФК»;
2000 – 2005 гг. – коммерческий директор, ООО «Кристалл - Лефортово»;
2006 – 2008 гг. – коммерческий директор, ООО «Торговый Дом Межреспубликанский винзавод»; заместитель генерального директора, ОАО «Корнет».
2008 – настоящее время – генеральный директор ООО «Классика»

Увлечения: музыка, путешествия, спорт. Женат.

О профессии

Вы уже более 14 лет работаете в компаниях алкогольной отрасли России. Какие бы Вы отметили наиболее значительные изменения данного сегмента рынка за это время?
Алкогольный рынок в России претерпевает эволюционное развитие. Вместе с ростом уровня жизни людей и ростом их доходов, в стране растет и видоизменяется спрос на потребление алкогольных напитков. Все это делает привлекательным алкогольное направление для бизнеса, и способствует увеличению интереса и внимания к отрасли со стороны государственных органов.

Многие изменения происходят и со стороны законодательных органов, только за последние два года алкогольный рынок претерпел так многое: запрет продажи крепких алкогольных напитков в киосках, ларьках и т.п.; запрет продажи водки в магазинах торговой площадью менее 50 м.кв.; запрет продажи крепкого алкоголя ИП полностью и ООО с уставным капиталом менее 1 млн. рублей; ограничение продажи алкоголя по времени; введение новых акцизных марок; ЕГАИС, повышение ставок акциза. Безусловно, эти изменения влекут за собой сокращение игроков на алкогольном рынке, и создание благоприятной почвы для созревания государства к введению госмонополии.

За прошедшие  годы сам потребитель алкогольной продукции претерпел несколько путей своего развития - изменились подходы и ориентиры к выбору продукции. Сегодня при выборе алкоголя большое внимание уделяется не только цене, вкусу, но и оценивается марка, ее восприятие, производится покупка товаров на основе выбора производителя и влияние рекламных факторов.

Очень заметны изменения в области алкогольного брендинга. Если в 90-е годы брендинг использовался производителями для одной цели – заполнить полки магазинов, а на период 1992 г. в 33-классе было зарегистрировано всего 18  товарных знаков алкогольной продукции, то после снятия «сухого» закона страна испытывала наслаждение от самого факта доступности всего алкогольного. Рождение практического воплощения понятия брендинга применительно к алкогольным продуктам в нашей стране связано именно с винами, когда были предложены вариации на тему оригинального нейминга, произошла сегментация рынка по цвету, по содержанию сахара, стали формироваться коллекционные серии продуктов, появились первые рекламные кампании по продвижению. И неудивительно, что наступил период, характеризующийся изобилием товарных марок, к 2003 году на регистрацию было подано рекордное количество – более 4 000 заявок. И только с 2004 года происходит некий спад активности, который я оцениваю периодом, когда количественные показатели должны  переходить в качественные.

Так что отвечать на этот вопрос можно очень долго, столько разных интересных изменений было, и хочется отметить, чем больше каких-то изменений, тем динамичнее и интереснее работать в этой отрасли.

Какие наиболее интересные проекты Вами были реализованы за это время?
За последние 9 лет моей работы было всего два, но оба очень масштабных и интересных проекта, связанные с коммерческим управлением компаний «Кристалл-Лефортово» и «ТД Межреспубликанский ВинЗавод».

Период почти пятилетней работы в «Кристалл-Лефортово» на должности коммерческого директора с 2001 по 2005 годы отмечен лидерством компании в категории «водка», были созданы и выведены на рынок такие водочные марки, как водка «Прозрачная» и «Кристальная», после потери МЗ «Кристалл» бренда водки «Гжелка» полностью изменено позиционирование водки «Старая Москва» и «Праздничная», которые тогда стали национальными водочными брендами и лидерами ассортиментной линейки завода.

Начало 2006 год стало отчетным периодом моей работы в компании «ТД Межреспубликанский Винзавод» на позиции коммерческого директора. И хочется отметить, что, не смотря на трудности, возникшие в то время на алкогольном рынке, менее чем за год мне удалось консолидировать коммерческое управление 8-ми самостоятельных заводов, входящих в состав Холдинга, расположенных не только в России и ближнем зарубежье, но и в странах Европы. Продукция многих заводов, по дистрибуции и доле рынка, получила лидерство в своих категориях. По данным независимых аналитических агентств уже за первый год работы, компания ТД «МВЗ», на тот момент, входящая в тройку лидеров, нарастила вдвое свою долю на отечественном рынке по стоимости до 8% и стала лидером в сегменте тихие вина, оставив остальных конкурентов позади с долей не превышающей 4%, значимое лидерство демонстрировали и игристые вина завода «Корнет».

И сколько за эти 9 лет было выведено торговых марок, которые составляют прибыльный брендовый актив компаний. Это актив, который позволяет до сих пор этим компаниям сегодня, пусть быть не лидерами своих категорий, но входить в лидирующую тройку.

Сейчас у меня интересный и перспективный проект – компания «Классика» - создание перспективной мульти-категорийной компании.

С ноября 2008 года Вы являетесь Генеральным директором ООО «Классика». Расскажите поподробнее про эту компанию, какие цели и задачи перед Вами поставлены?
«Классика» - это молодая компания, но с большим потенциалом и перспективами. Современный заводской комплекс по производству алкогольной продукции, который в настоящем достраивается и будет открыт летом 2009 года, оснащен современный оборудованием и позволит производить большие как продуктовые, так и упаковочные вариации разных категорий продукции: шампанские вина, тихие вина, игристые вина, плодово-ягодные.

В этом плане у «Классики» перед другими компаниями, которые работают на российском рынке продолжительное время, есть определенные привилегии. Мы мобильны в своих начинаниях. И проектное оснащение оборудованием завода, и создание и реализация стратегии по  формирования ассортиментного портфеля – происходят с учетом последних тенденций и анализом ситуаций,  согласно предпочтениям потребителей, анализу и потенциалу рынка.  Каждый месяц у нас производятся конкурентоспособные линейки новых товарных марок разных категорий продукции (игристые вина, тихие, плодово-ягодные) и разных ценовых сегментов (премиум, верхне-ценовые, эконом).

Вот почему цели ставим перед собой амбициозные, но реалистичные – по итогам 2010 года мы будем входить в десятку крупнейших производителей алкогольной продукции в России и достигнем оборота в 1 млрд. рублей в год, кроме того, мы будем обладать портфелем брендов с серьезной позицией на рынке и высокой капитализацией.

В связи с этим наши задачи просты - максимизация прибыльности и минимизация расходов, формирование конкурентного и сбалансированного ассортиментного портфеля торговых марок, создание и внедрение коммерческой политики, капитализация брендов компании.

У нас есть значимые точки дифференциации от конкурентов – это экспертное знание технологий производства, продаж и продвижения алкогольной продукции и экспертное знание продукта и потребителя, инновационность в выводе новых продуктов. Все вышеперечисленное  должно вырасти в достижение результата.

О работе

В этом году в Краснодарском крае начнет свою деятельность завод «Русский Азов». Какую продукцию планируется производить на этой площадке?
Завод «Русский Азов», расположенный в Краснодарском крае - это уникальное предприятие, общая емкость которого около 450 тыс. дал., из которых емкости для хранения и обработки - более 300 тыс. дал, имеются так же емкости обработки холодом, напорные, акратофоры. В оборудовании завода имеются линии розлива тихих вин и розлива игристых вин, с возможностями вариации емкостного парка от 0,375л до 1,5 литров, линия розлива minion, объем 200 мл., автоматическая  линия Bag-in-Box, от 2-х до 20 литров, возможности производить продукцию в упаковках: Tetra Brik Aseptic, Tetra Prisma Aseptic. Все это позволит нам создавать широкие товарные линейки  разных категорий продукции (игристые вина, тихие, плодово-ягодные), шампанские вина, изготовленные бутылочным способом и игристые вина, произведенные акратофорным методом. Завод «Русский Азов» планируется открыть к лету 2009 года.

Как формировался портфель брендов компании (собственные ТМ и ТМ партнеров)?
Создание портфеля брендов компании происходит с учетом анализа рынка и ориентировано на ожидания потребителей и развитие промышленного брендинга. Наличие собственного производства позволяет быстро реагировать на все происходящие изменения и дает возможность не только следовать, но и формировать современные тенденции спроса на продукцию, открывая новые категории, создавая  оригинальные бренды.

Компания уже производит и продает: российское шампанское "Романов Классическое" (произведенное по классической французской технологии), тихие и игристые вина ТМ «Русский Азов», тихие вина ТМ «Городская Штучка», плодово-ягодные вина ТМ  «Фрутини».

Кроме того, ООО «Классика» является импортером вин от известных производителей Франции, Испании и Нового Света.

Каким образом организована дистрибуция продукции компании в Москве и регионах России? Какие основные принципы построения работы с дистрибуторами? Взаимодействуете ли напрямую с торговыми сетями?
Наша основная задача по стратегическому развитию продаж - это увеличение доли рынка, построение дистрибуционных каналов, расширение ассортиментного присутствия продукции в торговых точках.

Продвижением продукции занимаются Винный Дом «Классика», находящаяся в Москве, и ее представительства расположенные на территории РФ: Санкт-Петербург, Краснодар.

Продукция компании уже представлена во многих сетевых ритейлах федерального значения,  высокий уровень дистрибуции в традиционной рознице, работаем с сегментом HoReCa.
При построении продажи через дистрибуторов, согласно дистрибьюторской стратегии, от нашего партнера требуется выполнение следующих условий работы:
• Дистрибуция – предоставление данных по количественному покрытию (по каналам) на закрепленной территории, сохранение согласованного уровня розничной дистрибуции.
• Мерчендайзинг – проведение работ по мерчендайзингу, соблюдение рекомендаций по позиционированию  продукта в торговых точках. 
• Финансовая дисциплина – соблюдение сроков оплаты продукции в соответствии с выбранным вариантом финансирования.
• Лояльность – участие и поддержка мероприятий по продвижению продукции на закрепленной территории.
• Логистика – соблюдение процедур по заказу продукции,  подаче транспорта.
• Ассортимент – работа с полным ассортиментом.

Вы можете озвучить, какие средства компания планирует затратить на продвижение продукции в России? Какие каналы продвижения планируете использовать? 
На сегодняшний день преждевременно подводить итоги фактической суммы затрат на продвижение продукции, сейчас могу лишь сказать, что такой бюджет у нас есть, и он не малый.

Этот год для нас будет годом активного трейд-маркетинга – обеспечение присутствия в ассортиментных матрицах важных сетевых ритейлов, включение продукции в свободную розницу и канал HoReCa и, как Вы понимаете, к сожалению, «листинг» никто не отменял…

Как Вы оцениваете поддержку виноделия и виноградарства со стороны Российского государства?
Поднимая такой вопрос, хочется несколько расширить границы его обсуждения и говорить не только о поддержке виноделия и виноградарства со стороны государства, но и в целом о поддержке алкогольного направления.

Год от года на алкогольном рынке происходят ключевые изменения. Активно обсуждается вопрос создания отраслевой госкорпораций на алкогольном рынке, которая будет обладать монопольными правами на распределение всего произведенного объема спирта. За всю историю российское государство пережило ведь шесть монополий, которые в основном носили характер кратковременных. И в периоды этих монополий доходы от алкоголя составляли основную статью государственного бюджета. Это была основа финансирования государства, в конце 19 века,  которая приносила в казну до 30% государственного бюджета, в период до и послевоенных лет Советского Союза эта цифра колебалась от 15 до 10%. В современное время этот показатель зафиксирован на отметке около 5%. Поэтому сможет ли введение государственной монополии стать противодействием для уничтожения теневого рынка, роста объемов легализованного рынка и увеличения государственного бюджета, сейчас достаточно актуальный вопрос.

Возможно одно из перспективных состоявшихся решений – это создание единого централизованного управления и единого национального регламентирующего документа. Эти документы будут платформой в развитии всей алкогольной отрасли.

Говоря о винодельческой отрасли, хочется отметить начавшиеся изменения. В прошлом году вступил ГОСТ на вино, создан ряд документов и начинается их внедрение по факту поддержки отечественного виноделия и виноградарства. Так что надеюсь, что все эти и другие меры в нашей стране помогут правительству продолжить попытку повышения культуры пития алкогольных напитков и искоренение причин существования нелегального алкогольного рынка через повышение уровня жизни населения и повышение грамотности потребителей в выборе алкогольных напитков.

Об алкогольных напитках

Какие основные тенденции развития  алкогольного рынка России сложатся в ближайшие годы? Каким будет влияние мирового экономического кризиса?
Все эти годы, которые я работаю на алкогольном рыке, могу отметить, что российский алкогольный рынок продолжает активно интересовать инвесторов. И тому есть объяснения, ведь потенциальная емкость российского рынка крепких алкогольных напитков и вина к 2010 году может достигнуть более 4,0 млрд. литров и в денежном выражении рынок крепких алкогольных напитков и вина в 2010 году составит почти 30 млрд.$.

Со стороны государства, думаю, продолжит свое развитие государственная программа по борьбе с нелегальным контрафактным рынком. Программа, затрагивающая вопросы качества продукции и ее безопасности для здоровья населения, которая проводится для усиления контроля за производством и продажей алкогольной продукции.

Несмотря на экономическую ситуацию в мире, хочется верить, что в ближайшие годы в стране, будет продолжена попытка повышения культуры пития, которая отстраивалась все эти годы.

Не решится быстро вопрос с участием России в ВТО, и соответственно, в рамках этого  вопроса продолжится сложное обсуждение постепенного перехода России на поэтапное снижение импортных пошлин. Сейчас обсуждаются цифры снижения пошлин на вино - на 8% (с 20 до 12% от таможенных пошлин), а на рынке бренди, коньяка – речь идет о понижении ставок в целом за 3-4 года на 25%.

Российский рынок алкоголя, в целом, и винный рынок, в частности, в ближайшем будущем, все равно останется высоко конкурентным. В ближайшее время сохранится тенденция укрупнения и консолидации, это означает, что преимущества развития будут иметь компании, работающие с мульти-категорийными продуктами. Безусловно, сохранится значимая роль ключевой розницы, практически по всем категориям товаров FMCG, а в случае с алкогольной продукцией особенно.

В связи со сложившейся экономической ситуацией сохранится тренд по перераспределению долей винного рынка с переориентацией потребительских предпочтений из более-дорогих сегментов  на сегмент ниже, но полагаю, массовым он не будет.

Есть ли в России культура потребления вина? Какие проекты в области повышения культуры потребления вина готова поддерживать Ваша компания?
Рост потребления вина и культура его потребления в стране находится на стадии своего развития, и обусловлено является зеркальным отображением платежеспособности населения.

Сейчас динамика развития будет несколько снижена в этом направлении, скорее всего, видоизменена. Сейчас наступает время выбора отечественных продуктов, в том числе и алкогольных, и такая тенденция выбора будет активно замечена и в верхне-ценовых и в премиум сегментах.

Винный рынок в России имеет все предпосылки для активного развития: и дело не только в соизмеримости доходов населения, но и в выражение большего интереса к культуре потребления вина, переориентация потребления от крепких спиртных напитков к более «слабым», полезным для здоровья.

Наша компания планирует активно поддерживать  проекты по развитию культуры вин.

Какие показатели свидетельствуют об успехе определенной марки вина? Что, по вашему мнению, определяет успех данной продукции на рынке?
Вывести рецепт успеха торговой марки и следовать ему как по шаблону, реализовывая один проект за другим, к сожалению, не возможно. Происходят эволюционные процессы в жизни, идет развитие рынка, «растет» в запросах наш потребитель, поэтому то, что могло приносить успех вчера, сегодня будет не актуальным. Но естественно, есть основные «киты», так называемые постулаты успешного бизнеса, к которым нужно отнести высокое качество - как неотъемлемый атрибут продукции любого ценового сегмента и интересные, оригинальные и нестандартные воплощения брендининга.

О жизни

Как планируете свободное время? Какие предпочтения в проведении досуга?
Свободного времени не так уж и много, но стараюсь брать за правило свободное время проводить активно – минимум раз в год с семьей обязательно горнолыжный курорт и красивый пляж, стараюсь много путешествовать по Европе и другим мировым достопримечательностям.

Летом люблю выезды на природу, бывает «гоняю» в футбол с коллегами и друзьями, очень люблю «полазить» по загородным сложно проходимым трассам на джипе.
 
Что Вас вдохновляет и помогает восстановить душевное равновесие?
Вдохновляет меня и помогает восстановить душевное настроение моя семья, любимые и близкие люди. Эта то, что при моей работе можно назвать роскошью, но тем оно и становится ценнее. Из области увлечение люблю историческую литературу, интересны документальные материалы военную тему. Изучаю психологию.

Что для Вас алкоголь?
Как не странно прозвучит это от коммерсанта, алкоголь для меня не только бизнес, с которым я связан столько лет и который приносит прибыль. Алкоголь - это большая и должная, для этой категории, ответственность, которая распространяется не только на качество производимой моей компании продукции, но и в целом на проблемы социальной значимости.

Алкоголь, безусловно, это целый культурный, значимый пласт и большое историческое наследие. Мои личные вкусовые предпочтения разнообразны – в каждой категории алкоголя у меня есть любимые напитки, подходящие под настроение и ситуацию.